裝飾公司內募你知道多少?

?裝修問題 ????|???? ?2019-11-13 23:20
  1第一個內幕:一家40人的裝飾公司,每個月100多萬的營業額,我們一般稱為業績,公司提點需要開支13.5萬,房租每個月4萬,項目經理需要提走5萬,裝飾公司自己剩15萬純利潤,最后整體剩下65萬作為材料和工費;工費和材料占比為65%!35%都是額外的花費!
  廢話不多,直接開講干貨
  一般裝修公司抽30%-40%轉包給施工方,然后裝修公司還要拿材料回扣10%。造成的結果就是:施工方根本沒有多利潤了,那施工方利潤哪里來?就只有忽悠增項。
  所以:
  100平米房子,20萬裝修預算,裝修公司拿走7萬,材料回扣2萬,增項2萬,實際上真正用于房子的只有9萬(說的大概,杠精別來).  也就是說,不到50%的預算是真正用到房子上的?。?!
 ?。ㄒ韵聝热?506 字,閱讀時間大概7分鐘,但是可以節約50%以上裝修費用
  在家裝設計這個行業,設計師已歸類群分:
  第一 本質區別: 游戲規則不同
  ·   傳統的裝修公司,最不得人心的地方是裝修公司與您簽約之后再抽掉總合同費用的(30——40)%利潤之后,再轉包給其他項目經理(全國裝修公司都是這么玩的)。面對剩下的費用,項目經理不可能賠本來做吧,所以他還必須得層層盤剝,要么增加新項目,要么偷工減料,要么漏項。還有就是伙同設計師把客戶家原來復雜的效果更改成簡單的效果以節約人工費與材料費,過分一些的真把客戶家舊的電線一段段用膠布接起來再用??傊?,裝飾公司的游戲規則注定要靠“忽悠”才能維持下去,最好的結果就是在真相沒被發現之前房子裝修就完成了!客戶往往認為找正規裝修公司更放心,更省事,其實這樣的模式哪里能讓人放心與省事了?簡直是禍亂裝修市場,而且一直無解…..! 裝修公司的設計師。通常他們所具備的專業能力不高,銷售能力(業內俗稱談客戶)、海量的材料回扣、信手拈來的工程返點能力才是一個裝修公司設計師的能力圈,因為底薪少的可憐,沒有持續的簽單就沒有持續的收入。簽單和批量制造設計才是最重要的能力,所以作品千篇一律(一個月批量“設計”幾十作品都可以)毫無質量可言,這類設計師很少關注業主的生活習慣,詳細分析戶型優缺點,在幾乎無設計費的前提下,你還能指望設計師做足準備,然后像對待自己孩子一樣對待你的家么?這也造成了一個怪象,如果你有過兩次裝房經驗,也許你的“設計”水平已經超越了大部分第一類設計師。
  ·   第二類是追求自由的工作方式,但同時具備優秀設計水準的設計師,被稱為“獨立設計師”。獨立設計師通常是以個人、團隊、工作室的形式存在。獨立設計師的目標只是賺取設計費,他們通常依靠口碑,熟人關系,設計作品傳播等方式接觸有需求的業主,其次就是在我們某設計平臺這樣的大型獨立設計師平臺接單子。(入住設計平臺接單可以類比餐館的團購,設計師空閑的時間就是餐館空閑的餐桌,我們的平臺就是美團糯米大眾點評,當然我們某設計平臺入駐的設計師的價格必須是團購的價格)這類設計師擁有不俗的審美、良好的溝通能力與責任心,會詳細的收集業主家裝需求,獨立產出效果圖、施工圖、報價,全程陪伴業主采買材料。如果你有工程上的需求,他們通常也會有自己的施工方,或者也可以找獨立第三方施工平臺。獨立設計師還會因為客戶不適合自己而棄單,裝修公司只會因為工程小棄單。與獨立設計師合作,他知道這個陷阱,他不可能會把您推薦給裝修公司,而是選擇與施工隊合作,這樣客戶家裝修費用就會多出被裝修公司分走的那(30——40)%利潤會實實在在用在自己家里。對施工隊來說利潤肯定會比裝飾公司的要多,也就沒必要去昧著良心謀取不正當的利潤。對設計師來說裝修效果也更容易駕馭。這樣大家最終實現共贏!難道不是好事么?
  能成為獨立設計師往往是設計能力比較強,又熱愛設計這個行業,用一切為這個行業贏得尊嚴,把設計當成工作中的重心,走的是專業路線,他們不但會硬裝,而且擅長軟裝,有些還兼會園林景觀設計,最終他們都是行業中的設計領跑者。
  獨立設計師獨立在哪里?
  第一,設計獨立;設計和施工是分開的,獨立設計師做的設計是付費設計,并且獨立設計唯一的收入就是設計費。設計完成以后,獨立設計師還會跟蹤工地,讓設計跟蹤落地。
  第二,身份獨立;獨立設計師是以個人、團隊、工作室形式存在的。
  第三,施工獨立;設計完成以后,客戶可以選擇找獨立設計師的施工方,也可以找自己的施工方(有些做純設計的沒有施工方),客戶是有選擇權的。通常設計師都會跟蹤跟蹤工地,讓設計跟蹤落地。
  第二 模式的差別:全包與專注設計
  獨立設計師和裝修公司,兩者核心差別在于商業模式,即他們到底以什么形式向客戶提供服務。
  · 裝修公司
  傳統的裝修公司,包含了設計、購買建材、裝修隊裝修、購買軟裝等很多功能,一條龍服務。
  好處是一家包全,便捷。
  但是缺點也無比明晰:一條龍全包,價格不透明,后續的裝修超出預算,更擔心的是,一些裝修公司既賺設計費、裝修費,還暗地里低買高賣,賺建材軟裝的錢。
  · 獨立設計師
  獨立設計師,一般而言是個人或是個人工作室,是在傳統的裝修公司出現各種弊端之后,商業模式轉變后出現的。
  裝修公司的一條龍服務被打散,設計被獨立出來,建材也可以單獨買,也就是出現了所謂的價值鏈,有了專業的分工,于是有了只負責設計的公司或個人,一般價格透明,有品牌,設計風格明確,利于溝通,很好地解決了許多人要個性化設計的需求。
  所以有人說,這個行業最好的模式就是設計和施工分離,設計師專業做設計,以自己的設計本事吃飯,然而現在的市場環境是,多數人還無法理解,設計師做設計不是零成本嗎?為什么還要收費?
  第三 普及付費設計和免費設計的區別
  裝修的第一步就是設計,為什么設計?裝修之前是設計,設計是就設計師利用自己的專業性為客戶的房屋做一個良好的規劃,格局劃分,玄關方式,這些是大方向的。細節部門具體到,衛生間馬桶的擺放,電視背景墻的樣式,壁紙的搭配,家具的風格,家具的設 計與擺放,空間的利用。設計就是根據客戶的需求來做出來的符合客戶自身生活品味、習慣的方案,合理規劃布局,充分利用室內空間,這是基本的設計。
  1.傳統的裝修公司 ,裝修公司的設計師,基本上都屬于 “營銷型”的設計師, 以營銷為主,他們的獲利點在施工總利潤提成與設計提成(施工提成是1-3%個點,設計費是40——50%提成)。所以,裝修公司注重工程的整體效益,在利潤獲得上有全面空間的前提下,他們的設計可能是免費的或者半價。而在實際操作中,要么簡單設計一下,把工作時間預留給下一單的談判準備當中,要么他們往往把以前的圖紙調出來稍加改動就拿出來應付新客戶,從而大大地節約設計成本(這樣的作品一旦裝修完成,往往就已經落伍)。設計師主要業績是靠設計費,試問沒有設計費,設計師免費為業主做設計,而且在后期施工,還需要設計師經常去工地監督,包括主材的安裝都需要設計師的溝通,家具的購買,也需要設計師陪同客戶去。沒有了設計費,設計師沒有了主要收取來源,設計師還會   全心全意的為您做后期的服務嗎?免費的設計,您認為您會認可嗎?
  收取設計費是業主對設計師的一種認可,也是對設計師服務的一種報酬。只有設計師 收取充足的報酬,可以更好的為業主做后期的服務。業主對設計師認可,我想多付一點設計費也愿意,設計的意義遠遠不止于這一點
  裝修公司的流程是網銷或者門店銷售來接待客戶,很多裝修公司都把“免費設計”作為招徠顧客的手段。設計師的核心能力不是設計能力而是忽悠能力,什么設計的準確、嚴肅、統一完整都不再重要。實際上,跟你溝通的根本上不是設計師而是銷售,銷售關心的是拉住一個客戶,是怎么讓業主興奮,一興奮簽單才是最重要的。設計淪為談裝修業務的道具,不再為裝修施工服務。而客戶為所謂的“免費設計”在后期施工付出的代價已經遠遠超過那點設計費了。
  2.獨立設計師 ,而獨立設計師,利潤就是設計費,從而會更加專注于設計 。每一單都是和業主充分溝通,耗費大量的時間,定制設計,支出的是生命成本,所以他們的設計一定是要收費的。他們設計出來的東西更經得起時間的考驗,獨立設計師理想狀態都是根據不同的房子與不同的客戶做出不同味道的設計。獨立設計師已經收了足額設計費,大部分獨立設計師會想著法兒為業主省錢,務必讓設計費花得超值;有些會幫著跟裝修隊砍價,每個施工細節都盯著,一點不松懈;有些會為業主考慮到未來十多年的需求并提前做好規劃,會考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無死角地享受生活……你的家,是獨一無二的,每個角落都為你而設計,你最細微處的需求都能得到滿足,因為他們只賺客戶的設計費。
  現在收費設計現在已經成為主流,行業中免費設計=沒有設計,設計費打對折=設計時間,設計內容也會相應減半,總之相應的設計是需要相應的收費的。設計費簡單點說其實就是買設計師的時間與設計師平時的設計經驗。
  第四 獨立設計師的作用是什么?
  1、輔助客戶挖掘設計需求;大多數客戶找到獨立設計師的時候,是帶著一部分設計需求來的,但是通常設計需求都不完整(少部分客戶都沒有設計需求,這時候設計師就很方了~~~),設計師會通過自己的一整套流程來挖掘客戶的設計需求,然后把設計需求全部整理出來。
  舉個2例子
  2,完成整套設計圖稿;一般設計的步驟分為以下幾個階段
  第1步:30%費用 平面布局設計:平面布置設計是指空間結構改造、房間的功能區域布局優化、 及家具合理的擺放等設計。寸土寸金的房屋面積,合理優化利用每一寸面積,從而使空間使用最大化。
  第2步:30%費用 立面設計:主要是溝通的過程哦,包含吊頂、地面、柜體造型、背景墻等立面概念圖及參考圖溝通(沒有詳細的尺寸和材質說明),為下一步效果圖制作打好基礎。在這一步客戶可以大致體驗到設計感正徐徐展現。
  第3步:30%費用 效果圖制作:結合上一步的溝通,設計師已對客戶及家人的居住需求、生活習慣、愛好喜惡有了詳盡的了解,按照客戶的房間建模渲染的3D立體圖,完成后像照片一樣真實為您展現。進入此步,客戶會對各個重要空間將裝修好的樣子有了一個初步的直觀的認識。
  第4步:10%費用 細化全套施工圖紙:施工圖紙制作完成后,標注的很清楚,尺寸、材質樣式、制作工藝有詳細標注,工人按照圖紙精確施工。提供沙發、家具 、燈具、 窗簾、裝飾畫等大件產品材質樣式色彩及尺寸的參考圖+參考采購網址,后期提供軟裝咨詢服務。(備注:軟裝鏈接只做參考,設計師不對產品質量和售后負責,如擔心品質請線下購買類似款式,客戶根據自身預算自由選購)
  某寶鏈接只作為參考,客戶只要購買顏色、材質、尺寸一樣的產品皆可
  3,控制預算;控制預算一般會分為兩個階段:
  1、第一階段:根據設計需求估算。一般設計師一開始的時候就會收集客戶的設計需求和預算資金,比如客戶有10個設計需求和30萬的總預算,設計師了解清楚以后會這樣反饋客戶:10個設計需求當中,有2個設計需求因為戶型或者天氣的原因沒辦法實現,有一個設計需求會超1萬塊預算,客戶可以選擇修改設計需求或者增加預算。這個階段就可以初步的控制預算到一個小范圍區間(比如29-31萬)
  2、第二階段:細化設計圖紙。大多數找裝修公司的客戶都會超預算,原因就是因為設計的不專業和不詳盡,所以在施工階段才會被渾水摸魚(就是增項多啦)。如果設計階段做到設計詳盡和專業,施工按圖施工就可以了,一般是不會超預算的。設計師把主材+軟裝的尺寸、數量、材質、淘寶參考鏈接、淘寶參考價格等等都會詳細的羅列出來,加上人工費+輔料,加上電器就是總預算了。
  舉個例子
  總費用:7.9萬(主材和軟裝)+人工輔材4.6萬+電器3.8萬+設計費1.44萬=17.74萬
  3,設計的施工落地跟進。設計完成以后,并不是設計師的工作就完了,設計師還需要跟蹤工地的,在關鍵的施工節點設計師都會來工地看看(遠程設計的話只有現場視頻咯),不同的設計師有不同的習慣,一般設計開始之前設計師就應該和客戶協商好,哪幾個關鍵的會來,一共會來幾次等等,如果客戶不放心,可以和設計師簽訂好協議。
  
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